导语：销售人员是销售的主体，是企业和客户之间的桥梁，是企业冲杀在最前线的群体，也是帮助企业创收的主力军。但同样的是销售压力也是非常大、工作枯燥，常常被客户拒绝，但有常常被客户想起，总之在签单的那一刻，之前所有的付出都是值得的。

一、作为新入职的销售经理，如何顺利的开展业务工作，总结了以下六个方面：

1、        了解本公司行业特点及公司销售的产品。

2、        快速学习公司产品的详细参数、产品分类、使用方法、基础的技术知识。

3、        了解行业里竞争对手，快速掌握竞争对手产品的详细信息。

4、        了解终端客户的需求。

5、        学习公司的销售政策，渠道商及代理商政策特点。

6、        学习行业规则及产品销售时应规避哪些问题。

二、如何寻找客户目标，掌握客户资料，建立客户关系，总结了以下四个方面：
1、通过多种渠道寻找潜在客户

2、运用好公司提供客户资源

3、通过老客户维护拓展新客户

4、接触相关行业人员拓展客户

三、认真学习公司办公管理软件，建立属于自己客户信息表，了解客户特点，创造销售机会。

1、详细建立自己的客户信息表

2、运用好公司提供的客户资源池

3、做好每次报价及方案信息的归档

4、不断地跟进项目进度

四、处理好与客户的关系、做好售前与售后的工作，建立长久的合作关系。

1、了解客户需求，有针对性的为客户做解决方案

2、妥善处理好售后的技术维护工作，定时回访老客户

3、如公司价格政策变化或者上新产品及时通知老客户或者潜在客户，创造销售机会。

五、签订合同、按照合同及时收款、顺利完成订单